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Encadrement de professionnels et mise en situation opérationnelle.
Prochaines sessions :
1er Semestre 2023 :
2ème Semestre 2023 :
Horaires : de 9h00 à 18h00
Toute personne souhaitant maîtriser des techniques d’analyse de comportement dans un cadre de collecte de renseignements.
1. Première approche du renseignement humain
Le processus de recrutement d’un agent dans les services de renseignements
Intérêt du renseignement humain dans le monde des affaires.
Réflexions sur le ciblage
Les techniques de questionnement
Le questionnement stratégique
S’entrainer à observer
Exercices
2. L’analyse de personnalité
Connaissance de la cible et analyse de personnalité
La gestion des profils difficiles
3. L’influence non verbale et l’analyse comportementale
Les facteurs non verbaux
Le toucher
Le regard
Le sourire
La poignée de main
La proxémique
La voix
Les postures de puissance et d’impuissance
La communication non verbale
Gestuelle / posture / voix et visage / Démarche / vêtements
Peut-on contrôler sa communication non verbale ?
4. Faire une bonne impression
Les pièges de la première impression
Comment faire une bonne impression?
Principes à retenir
5. Techniques d’influence et techniques de manipulation
Principes d’influence
L’approche traditionnelle du recrutement (MICE)
L’approche renouvelée du recrutement (REPARS)
REPARS et la procédure de recrutement d’un agent
6. Techniques de manipulation
9 techniques à retenir
2 principes à intégrer
Exercice opérationnel en conditions réelles
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