EGE Formations et Certifications

Masterclass " Les fondamentaux de la Négociation "

Une bonne négociation doit tenir compte des différentes positions que chacun d’entre nous, faible ou fort, offensif ou défensif. Comment envisager d’aller négocier sans avoir au préalable établi, une stratégie claire au moyen d’une préparation efficace.
Les fondamentaux de la négociation

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

  • Comprendre les tensions majeures en négociation
  • Préparer efficacement et comprendre les rapports qui sous-tendent toute négociation
  • Gérer les conflits
  • Maîtriser les techniques (distributives ou non) inhérentes à toute négociation, quel que soit le secteur.

Être capable de négocier dans toutes les situations.

  • Intégrer un service achat/import/export
  • Intégrer un service de ressources humaines
  • Acquérir une compétence dans le cadre des organisations en matière de négociations ou de dialogue social
  • Cas pratiques
  • Études de cas
  • Simulations de négociations
  • Accès extranet étudiant via une plateforme numérique
  • QCM
  • Exercices Pratiques

Prochaine session : du 02 au 03/03/2023
Horaires : de 9h00 à 18h00

1 Rue de Bougainville, Paris, France
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Eric Le DELEY

Eric Le DELEY

Directeur Talent Advisory Europe & Asie

En savoir plus

Toute personne souhaitant maîtriser des techniques d’analyse de comportement dans un cadre de collecte de renseignements

Atelier 1 (4h) :
Les fondamentaux de la négociation (rapports de forces, tensions majeures, étapes et préparations)
Atelier 2 (4h) :
Négociation et profilage
préparation de la négociation, connaitre son interlocuteur, le faire parler, collecter l’information)
Apports théoriques : Tableau de préparation d’une négociation (méthodes de profilage)
Atelier 3 (4h) :
Négociation et découverte des besoins (apprendre à écouter, apprendre à reformuler et à s’adapter)
Apports théoriques : écoute active, feedback, découverte des besoins, les rapports dans la négociation
Atelier 4 (4h) :
Négociation et gestion des conflits (comment gérer un conflit, comment répondre aux objections, comment passer de l’émotionnel au rationnel, l’exemple du GIGN
Apports théoriques : méthodes de résolution des conflits, introduction à la médiation

Formation

Sessions :

Prochaine session : du 02 au 03/03/2023
Horaires : de 9h00 à 18h00

Format :

Prix :

Dual
1.720,00

Formation

Sessions

Prochaine session : du 02 au 03/03/2023
Horaires : de 9h00 à 18h00

Format
Dual
Prix
1.720,00
Ref : EG-MC-300-17-22-1
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